A sua empresa, segundo os parâmetros brasileiros, pode ser familiar ou não, micro, pequeno, médio ou grande porte. Qualquer que seja o vulto do seu negócio, eu lhe afirmo, você pode internacionalizá-lo. O grande capital a ser investido não é o dinheiro, mas sim conhecimento, informações, relacionamentos e um produto ou serviço vendável no mercado internacional.

Minha visão de internacionalização de negócios é baseada na quebra constante de paradigmas nesses últimos anos. No âmbito empresarial além de ter atuado como executivo de empresas multinacionais no Brasil, hoje presido uma universidade de pequeno porte em franco desenvolvimento nos Estados Unidos, que conseguiu com sucesso quebrar os limites geográficos e atuar em vários países, incluindo o Brasil onde temos um braço forte operando com cursos reconhecidos por muitas universidades brasileiras de Bacharelado, Mestrado e Doutorado.

Hoje, após ter colaborado com mais de uma centena de empresas que já se estabeleceram nos Estados Unidos, posso ver o início da colheita de investimentos nos projetos de globalização. O resultado obtido contradiz os que desencorajam esta estratégia para empresas de micro, pequeno e médio porte.

Ao escrever esta nota fluem rios de idéias e “dicas” que gostaria de dar ao empresário que estiver lendo este artigo. Tomo como base o espírito empreendedor de Thomas Edison que, em meio a obstáculos a serem transpostos e pessoas incrédulas que queriam impor limites às suas ações, declarou que não existiam limites. Os únicos limites existentes são aqueles que nós próprios colocamos ou permitimos que os outros coloquem. Por isso, em 1902, ele cria que a eletricidade poderia iluminar o mundo. Para os outros era uma loucura, para ele uma tremenda realidade.

Caro empresário, seja qual for o seu negócio no Brasil e está prosperando ou sobrevive até hoje, sei que você tem sangue de herói.

Não pense que o caminho que lhe trouxe até aqui com sucesso vai projetá-lo no futuro com o mesmo êxito. É provável que se você continuar da mesma forma, mais na frente, terá sérias dificuldades porque o cenário atual exige mudanças radicais de comportamento e atitudes.

Embora estrangeiro, de origem italiana, morei no Brasil por mais de vinte anos onde atuei nas áreas empresarial e acadêmica, o que me propiciou uma visão clara e realista do mercado brasileiro.

Mas, para que este artigo não seja uma reportagem de autoajuda ou apenas uma nota motivacional, eu quero desafiiar você a imaginar sua empresa implantada nos Estados Unidos, no centro de maior desenvolvimento nos últimos 10 anos, que é aárea central do Estado da Florida. Isso pode ser mais fácil que voce imagina.

Algumas razões para focar a internacionalização no mercado americano

Características deste país

O maior mercado consumidor do mundo; extensa população com altíssimo poder de compra e apurados hábitos de consumo; oportunidades para empresas de todos os segmentos; presença de empresas de todas as partes do mundo; referência altamente positiva e potencialização da imagem para as empresas que já estão no mercado; cartão de visita para entrada em qualquer nível de comércio internacional.


Tecnologia Americana

Centro mundial do conhecimento e do desenvolvimento das tecnologias de produto e de produção (know-how industrial); berço das tecnologias da telecomunicação e da informação e núcleo do encontro dessas duas tecnologias (que formam a Internet); fonte de orientação, inspiração e direcionamento para tecnologias desenvolvidas em todo o mundo; grande abertura e disponibilidade para a transferência de tecnologias, nas mais diversas modalidades de cessão.


Oportunidade de Negócios

Ampla globalização dos mercados, provocando uma grande busca de empresas, produtos e serviços confiáveis; novas e importantes oportunidades para pequenas e médias empresas; empresas latino-americanas com plenas condições de alcançar a expansão dos seus mercados e dos seus negócios; empresas de todas as partes, inclusive americanas, interessadas em somar tecnologias, mercados, conhecimentos e oportunidades.

Riscos no Processo de Internacionalização

É sabido que o processo de internacionalizar uma empresa é algo complexo, que demanda conhecimentos específicos e profissionais qualificados. Há um gap entre decidir por internacionalizar suas atividades e escolher qual a melhor alternativa de fazê-lo.

Analise alguns fatores que podem significar riscos ou comprometer um processo de internacionalização, segundo Kotler: a falta de conhecimento das preferências dos consumidores estrangeiros; falta de habilidade para lidar com a cultura gerencial de outras nações; pouco conhecimento sobre as leis dos países e direito internacional; e falta de pessoal qualificado para gerir negócios internacionais.

Com o objetivo de minimizar riscos e desmitificar o processo de internacionalização, surgiu a LB Management nos Estados Unidos da America. Com amplo conhecimento da sua cultura, necessidades e das suas possibilidades, propicia por meio de parcerias a interface com profissionais e empresas americanas como o LB Business Bank, LB Workplaces e Nesysco, entre outras, que tem experiência de quem atua nesse setor e podem agregar importantes contribuições não apenas à decisão deinternacionalizar, mas de como internacionalizar e estabelecer seu negócio nos Estados Unidos.

LB Business Bank

o Business Bank é uma divisão de negócios da Account International Corporation dedicado a prospectar, identificar, implantar, desenvolver e concentrar negócios nos Estados Unidos da América para investidores da America Latina.

O Conceito de Business Bank é uma nova maneira de pensar (é um conceito diferenciado de fazer negócios). Trata-se de um modo real, prático e efetivo de estabelecer uma parceria no sentido mais amplo e mais concreto do termo. Significa dar às pequenas e médias empresas a oportunidade de internacionalizar seus negócios, sem que elas tenham que ser vendidas ou negociadas ou tenham que abrir mão da sua identidade. É terceirizar as atividades do Cliente, estabelecendo as condições seguras para a sua competitividade no mercado internacional, a custos muito baixos.

Como Opera o LB Business Bank

O LB Business Bank se localiza na cidade de Orlando, no Estado da Florida, um dos estados americanos com maiores níveis de crescimento e de possibilidades atuais e para o futuro.

Tem como missão o compromisso com a implantação da melhor solução para as pequenas e médias empresas latinoamericanas
interessadas na expansão dos seus negócios, oferecendo-lhes a oportunidade e as condições para efetivamente atuarem internacionalmente, a partir dos Estados Unidos da America. O seu objetivo é de trazer para os Estados Unidos da America pequenas e médias empresas latinoamericanas que aparentemente nao teriam condições de competir no mercado internacional, facilitando a sua entrada no maior mercado do mundo.

Abrangência - A região em que está localizada facilita o relacionamento com os paises centro e latino-americanos, tanto pela proximidade física quanto pelas aproximações culturais; bases em Orlando e Miami, dois dos maiores centros mundiais de atração de visitantes, tanto para turismo quanto para eventos e para negóclos; sucursais no Brasil (Sao Paulo) e na Argentina (Buenos Aires e Santa Fe); atendimento a todos os paises centro e latino-americanos; foco nos paises do Mercosul, com forteênfase no Brasil e na Argentina.

LB Workplaces

O LB Workplaces, em sinergia com o Business Bank, disponibiliza uma serie de serviços para as empresas já estabelecidas e novas empresas que pretendem se estabelecer nos EUA. Espaços sofisticados são oferecidos no Edificio Lakehusrt, com diversas formas de utilização, como caixa postal, escritório virtual, escritório parcial ou escritório permanente com suporte administrativo e infra-estrutura de alta tecnologia. Oferece tambem serviços de correspondência comercial, atendendimento de chamadas, internet de banda larga, local para reuniões e treinamentos. Sua empresa pode operar no International Headquarters em Orlando, o Edifício Lakehurst, com grande eficácia e baixo custo.

O Edifício Lakehurst foi planejado com o objetivo de propiciar sinergia entre as empresas que estão estabelecidas no prédio. Criado sob medida para oferecer um lugar onde as organizações, pequenas e médias, possam "trabalhar junto," se beneficiando das vantagens que a sinergia trará ao seu negócio. Mais do que um complexo de escritórios, o edifício Lakehurst é uma oportunidade para que as organizações novas e existentes ganhem a vantagem da cooperação eficaz.

Nesysco

Você pode usufruir da alta tecnologia desenvolvida nos Estados Unidos em sua empresa localizada no Brasil ou em Orlando. A Nesysco oferece suporte de alta tecnologia a inumeros clientes e parceiros desde o ano 2000. Provê uma variedade de serviços de suporte técnico como desenvolvimento de software - re-engenharia e manutenção, design, construçao e implementação de aplicações específicas do cliente, tendo responsabilidade contratual de alcançar os resultados especificados; Web Design - serviço completo de desenvolvimento para internet a um preço razoavel; desenvolvimento de apresentações de multimídia e animações 3D; hospedagem de Home pages; colocação de servidores dedicados com custo accessível; produção de vídeo, e Monitoriamento de vídeo remoto.

Este é um artigo de encorajamento. Quebre as fronteiras, internacionalize sua empresa com segurança e assessoria de profissionais capacitados. Veja esta estratégia como um imperativo para o seu crescimento. Não permita que lhe coloquem limites. Creio que esta nota seja a forma simples de aguçar seu espírito empreendedor e dar um start, potencializando sua auto-estima empresarial num momento decisório para sua empresa.

*Dr. Anthony Portigliatti é Presidente da Florida Christian University em Orlando, Florida.
Contatos:
president@fcuonline.com
www.fcuonline.com
www.lakehurstbuilding.com
Colaboradores:
Rosa Munguba Bezerra - MBA, Me
José A. Pestana - Eng.
Contato no Brasil:
Sila Marques Prof. Dr - silas.marques@terra.com.br - 19-3865 2877